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一个单品没有基础销量,给你再多曝光也是浪费

作者:admin发布时间:2021-09-23分类:淘宝推广浏览:13984


导读:刷单这事,大家争议很多。我接触过很多同行,我发现两个地区的运营特别具备代表性。一个是广州,一个是杭州。广州运营的核心玩法就是刷,通过远超同行的基础销量来把同行干死;杭州运营更倾向于...

刷单这事,大家争议很多。


我接触过很多同行,我发现两个地区的运营特别具备代表性。


一个是广州,一个是杭州。


广州运营的核心玩法就是刷,通过远超同行的基础销量来把同行干死;


杭州运营更倾向于直通车玩法,尤其是直通车低价引流,做个性化的人群。


无论是哪一种,其实我们都会用在自己的店铺里,只不过不同的类目,会更适合某些玩法罢了。


没有好坏,只是不同。


但是有一个核心逻辑是不变的,那就是基础销量的重要性。


一个单品没有基础销量,给你再多曝光也是浪费。


因为转化是真的低,甚至是0。


这也是为什么我总说新手别一开店没流量就去开车,你开车只是获取曝光而已,新品0销量0评价0信誉,开上去了谁会买呢?


这不是浪费钱吗?


具体内容回顾:直通车:淘宝新店什么时候开直通车最好?


如果你还不明白,我再给你换个例子。


假设你卖的是标品,头部首页的头部销量普遍在2000单左右,你的100单,请问怎么卖?买家买谁的?


这个时候如果你直接干了5000单基础销量,配合直通车顶到首页,和那些头部在同一个展示页里,请问这个时候买家买谁的?


这就是商业竞争,强者越强,赢家通吃的局面。


如果你连这点概念都没有,指望着靠几千块就能把淘宝做起来了,最后只会成为那些推销店群软件的营销号手里的韭菜。


那话说回来,这些基础销量怎么来?难道真的靠等吗?


还不是刷单来的最快。


别指望前期低价引流,如果你是新手新店,可能你连送都送不出去。


因为没人看得到啊。


但是这里我还是可以教给大家一个方法:


淘宝客


淘宝客说白了就类似你发布佣金任务。


和进入直通车的方式一样,点击店铺后台的营销中心-我要推广-选择淘宝客:


你把自己的产品挂上去,设置好佣金,等人帮你推广,通过他分享的专属推广链接购买成交的订单,他都可以获得佣金。


不过,一般的产品,没有特别给力的价格,很少人会帮你推。


这也是为什么很多人说,怎么我开了淘宝客一两个月都没人帮我推。


人家为什么要帮你推……


所以如果你想靠淘客做销量,你就别想着赚钱,佣金给最大额度,商品价格给最大优惠,一单下来如果能亏损在10元左右,那你也是赚的。


10元的获客成本,很低啦兄dei!


刷一单的佣金现在都十多块呢。


剩下的无非就是解决曝光的问题了。


当你有了可以和同行竞争,甚至远超同行的销量,那你可以放心做产品曝光了。


产品的曝光方式无非两种:


免费曝光


付费曝光


免费的自然搜索流量不用我多说,无非就是操作关键词排名,这里又涉及到了刷单,只不过这个部分的刷单,和我上面那个部分的目的不一样。


上面那个部分主要是为了做基础销量,以安全为主,不考虑排名;


而现在这个部分你就要考虑排名了,那么我们会尽量通过一些关键词成交来提升搜索排名。


这个时候关键词的选择很重要,不会做标题的回顾文章:


标题:月销10000件的爆款标题拟定技巧


当你通过关键词成交提升了宝贝的销量、销售额、支付转化率、收藏加购率等,你也就间接的提升了关键词排名。


这个时候买家搜这个关键词的时候,就更容易搜到你的产品。


搜到了你的产品,基础销量又这么高,转化率怎么可能会低呢?


这就是淘宝订单的产生逻辑。


下面再来说说付费的。


付费最直接的就是直通车。


直通车是通过付费买展现位置的工具。


按点击收费,你的出价越高,排名越靠前。


靠前到什么位置呢?


看这个图:


3.jpg


红色框的就是直通车的展现位置,只要你的出价足够高,你就能排在这里。


说的再直接点,直通车就相当于是一个广告位,你的价钱高,你的产品就能在这个位置展现。


买家点一次你的主图,就扣一次费,扣多少跟你的出价有关,你出价3块钱,买家从这个位置点一次就会扣小于或者等于3块钱,出价100块,那你……可能会破产。


当你有了足够的基础销量,开车的性价比是很高的,数据的反馈也是很明显的。


就好像你有车有房有存款,这个时候跟女盆友去见丈母娘,通过率也是很高的。


理解了上面的逻辑,你就知道,刷单是做基础销量最快捷的方式。


如果你不刷,同行会刷。


你的产品没有评价,你的同行评价一大堆,而且各种骚内容层出不穷。


甚至他们的评价还会针对同行来写,做出强烈对比,这个时候,你就更没有活路了。


就像我之前分享过的:运营老司机良心建议:千万不要拿着5000块去做淘宝!


如果一个类目的头部销量大概在500单,那么也就意味着我们上新后顶多操作个1000单就可以卖货,门槛不算高;


但是慢慢的这个市场的竞争逐渐变大,有的商家直接一来就怼到5000单,那么其他商家要进入这个行业的门槛就变高了。


因为你达不到那个基础的转化单量,可能连汤都喝不到,而你要去达到那个点,代价又有点高,还不一定有效果,所以才会造成强者越强的垄断局面。


我们以前说某款产品好做,是因为这个市场的竞争还没有那么残酷,但是现在你看看。


哪怕你发现了一个不错的产品,如果你没有足够的资源去运营它,吃到那一波红利,那过不了多久,就会有其他人来吃这波红利。


吃的人多了,它的市场数据马上就会像我上面那个例子一样,门槛不断的在提高,导致大家都赚不到钱。


所以如果你的类目是上面这样的,你没有钱和资源去跟人家拼,那要么另辟蹊径换玩法,要么直接换类目,不然谁也救不了你。


作者微信公众号:照顾酱