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淘宝蓝海单品的生命周期很短,因为几乎没有壁垒

作者:admin发布时间:2021-09-24分类:经验教程浏览:13885


导读:今天下午看段永平的语录,很多句话都让我有思考,“低价是条最容易的路,也是一条最难的路!”是其中一句。这是前半句,还有后半句“除非迫不得已,用价格武器总是错的。很少人明白,低价是不会...

今天下午看段永平的语录,很多句话都让我有思考,“低价是条最容易的路,也是一条最难的路!”是其中一句。


这是前半句,还有后半句“除非迫不得已,用价格武器总是错的。很少人明白,低价是不会扩大市场份额的,但被迫降价有机会保住市场份额而已。” 


我们现在做淘宝,一直都是做高客单价,尽量避免做低客单价。最求利润最大化是其一,不想太麻烦是其二。


淘宝蓝海单品的生命周期很短,因为几乎没有壁垒,只要同行看到了这个品,他们就能做,市场之所以竞争不大,是因为这个品还没有被太多人发现。


等到他们发现之后,就会入场。大多数新商家入场,做的第一件事,就是降价,除非有品牌方控价。


对于新入场的商家来说,降价售卖无可厚非,因为他们没有老客户沉淀,链接数据也不好,主图,详情,评论等都干不过同行的情况下,降价是最容易的,也是最直接的,同时也是见效最快的。


产品价格下降,销量上涨,这是客观经济规律,是必然的。新链接想要站稳脚跟,损失一点利润可以接受。


只是单纯降价,损失一点利润,还不过分。更过分的玩家,是亏本销售,来吸引客户,同时把竞争对手全部熬死。等自己的链接数据上来了,同行又熬死了,这个市场就是他们的了。


我们的很多标品链接,都遇到过同行一进来就降价的情况。剩下的几条标品链接,暂时还没遇到,但是未来肯定会遇到的,这是无法避免的。


我们做一个新的产品,选择价格段的时候,首先考虑的是哪种价格段,能让我们赚的更多;其次是,哪种价格段,会让我们的客服压力更小。


所以,我们往往都是选择中等偏上的价格,最低的价格我们不会选,因为没得赚,没意思。但价格也不会高得离谱,不能一口吃成胖子,要符合市场规律。


当不断地有新的竞争对手,冲进来打价格战的时候,我们往往是站在旁边看,看他们打,降低刷单量,保留链接,最后放着链接不管,去做新品,起新的链接。


宁愿不做这个品,也不愿意打价格战,因为没意思。我们做淘宝的目的是为了赚钱的,不是来打价格战的。如果这个品不赚钱了,我们不做就是了,没必要去亏钱。


降价是最容易的一条路,因为立竿见影,只要降价销量就会涨;同时也是最难的,因为你只要降一次价,就会降第二次,第三次。


以后遇到困难,产品卖不出去了,想到的第一个解决办法,可能也是唯一的解决办法,就是降价,那就彻底完犊子了。


我们不仅不打价格战,相反,还会为了利润不断提高产品价格。给产品提价,一来可以让我们赚多一些,二来,可以不断逼迫我们,提升营销策略和运营能力。提升我们的软实力。


最便宜的往往也是最贵的,最容易的往往也是最难的!


人就活这一辈子,还是要做点有难度的事情,就算失败了也值得!


作者微信公众号:古辛说