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产品有复购我们引导到私域,积累起来的老客户才有意义

作者:admin发布时间:2021-09-30分类:经验教程浏览:30396


导读:按照客户会不会回购来区分,产品可以分为有复购的产品和没有复购的产品。有复购的产品,指回购周期短的产品,一般都是消耗品,比如香肠,如果好吃的话,客户吃完了大概率会继续来买。没有复购的...

按照客户会不会回购来区分,产品可以分为有复购的产品和没有复购的产品。


有复购的产品,指回购周期短的产品,一般都是消耗品,比如香肠,如果好吃的话,客户吃完了大概率会继续来买。


没有复购的产品,一般回购周期很长,比如空调,可以用好几年。虽然客户也会来回购,但是周期太长了。


我们选品的时候,最舒服的情况是,选到的品不仅竞争低,利润高,而且还有复购。


产品有复购,我们引导到私域,积累起来的老客户才有意义。


没有复购的产品,加了客户的微信,也不容易继续转化。


产品有复购,我们做的时间越长,就越有优势,不用担心竞争,


因为我们有稳定的老客户群,新的竞争对手进来,需要从零到一积累老客户。


就算打价格战,我们也能多抗一会儿,因为有老客户输血。


所以选品的时候,如果产品有复购,单品的利润低一些,也可以接受。


但是也有底线,一般利润低于50的,就算有复购我也不做。


有复购的产品这么好,那我们是不是就只做有复购的产品,没有复购的产品一概不做呢?


如果我的产品库里,有复购的产品充足,首选肯定是有复购的产品。


好产品总是稀缺的,我们不可能一直选到高利润,低竞争,有复购的产品。


产品没有复购,但是竞争够低,利润够高,我们也可以做。


特别是对于新手来说,选到一个一般的品就实操起来 ,比等到选到一个完美品后再实操,更靠谱一些。


先从无都有,再从有到优。


对于没有复购的产品,我一般的标准是,单品利润要大于100。


因为现在补单的佣金,人工等等,都不低。


单品利润太低,不仅辛苦,还不一定能赚到钱。


所以,没有复购的产品,可不可以做?


如果有得选,当然首选有复购的产品。


没得选的时候,没有复购的产品,也可以做,前提是单品利润要够高。


作者微信公众号:古辛说